COLUMN

2023.08.16

学び,

3回にわたってオフライン合同展示会のメリットや出店のポイント、効果の出るコツなどを共有しています。

1.　合同展示会出展の集客以外での4つのメリット

2.　展示会では売ってはいけない

3.　2,20,2の法則、KPGとKPIとKPA

前回は「合同展示会出展の集客以外での4つのメリット」という内容で共有をさせていただきました。

合同展示会出展の集客以外での4つのメリット

今回は、2番目の「展示会では売ってはいけない」という内容を共有させていただきますね。

展示会を実行することの最終ゴールは、利益を上げること。なのに売ってはいけないとはどういうこと？とおしかりを受けるかもしれません。

では、何をするのか？

【情報】を提供いたします。

情報とは

・心を動かす知らせ

・次に何をすればいいのかの判断材料

と２つの意味があると思います。（上記に当てはまらないものは、データ）

心を動かすためにはバイヤーの気持ち（売れるか、新しいか、感動してもらえるか、次の新常識は何か？etc）を逆算し、その気持ちに対して言葉やデザインなど視覚情報を中心に、５感に関わるすべてでアプローチをしていく必要があります。

バイヤーさんはどんな情報を欲しがっているのか？

これも２つだけです。

・今より善くなる（快）

・痛みを避ける（不）

この２つです。

つまりあなたと付き合うと上記の２つがどうなるの？という情報を展示会の小さなスペースの中で発信していく必要があります。

そして、出展者側もその条件下で、購入を前提とした商品設計、販売、営業、販促を統合していく必要があります。

次回は時間のない中でどう最大の成果を発揮していくか、どのような発信をしていくかの【2,20,2の法則、KPGとKPIとKPA】について共有をさせていただきます。

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