第2回インターナルセミナー

2019.06.19 category- 学び

初めまして!新スタッフの勝野です。

入社して初めての社内向けセミナーに参加しました。

 

今回のテーマは【売上げ】について

 

<?>そもそも売上げとはどのように作られるのでしょうか。

キーワードは【単価】と【数量】と【リピート率】です。

 

【単価】 商品やサービスの一品単価と1回当たりのお客様の買い上げ点数

【数量】 既存のお客様と新規のお客様の人数

【リピート率】 お客様が継続的に購入してくれるか

これを公式で表すと

【単価】×【数量】×【リピート率】=【売上げ】になります。

 

<?>ではリピート率、つまり商品やサービスに対するファンを増やすにはどうすればよいのでしょうか。

 

その答えはずばり【ペルソナ】です!

ペルソナとは簡単に言うとターゲットを更に絞り込んだもののこと。

かなり具体的なライフスタイル(年齢・年収・家族構成etc..)まで絞りこみます。

創り手の根拠のない勘や思い込みを防ぎ、お客様に対してブレのないスペシフィックな商品を提案することが可能になります。

創り手と買い手の気持ちに共有性が生まれ、商品・サービスに対してファンが増える。

これが【リピート率】を高め、継続的な売上げへと繋がるのです。

 

セミナーの後半は【アイデア】についてのお話です。

『アイデアの作り方』で有名なアメリカの実業家ジェームズ・ウェブ・ヤングは著書の中でアイデアの生産方法を公式化しました。

その公式が

【既存の要素】×【既存の要素】=【新しいアイデア】です。

例えば、ピザ×デリバリー=デリバリーピザ

レンタル×服=エアークローゼットなど、既存の要素同士を掛け合わせ

さらに【自社の強み】を加えることで、他社との差別化を明確にしていくことが可能です。

 

 

ここで突然ですが、脳を鍛えるために実際の事例を5分以内に10個考えるトレーニングを行いました。

急に言われると焦ってなかなか思い浮かびません.. 日頃から考える癖をつける大切さを実感しました。

それぞれが思い浮かんだ事例を発表している様子です。

自分では思い浮かばなかった発想に触れ、刺激になりました。

 

ラグーンの社内セミナーは、ただ聞いて終わるのではなく【考えて・伝える】

インプットとアウトプットを交えることで記憶にも残りやすいです。

 

これからセミナーで学んだことをどんどん実務に活かしていきたいです。

ラグーンの一員として、よろしくお願いいたします!!

 

@katsuno

CONTACT

仕事のご依頼・取材依頼・お問い合わせはこちらから

電話ボタン



個人情報の取り扱いについて

個人情報保護方針
個人情報の取扱いについて
プランニングオフィス・ラグーン有限会社(以下、弊社)は、個人情報保護への対応は重大な社会的責任と認識し、弊社の事業活動をおこなう上での最重要事項と位置づけております。

お客様情報の収集について
弊社が個人情報を収集する場合は、事前に利用目的を開示した上で、事業活動上必要な範囲に限定して収集いたします。

お客様情報の利用、提供について
弊社が個人情報を収集する場合は、事前に開示した利用目的の範囲内で、利用いたします。

お客様情報の管理について
弊社は、お客様にご提供いただいた個人情報について、不正アクセス、または、紛失、破壊、改ざん及び漏洩等のリスクを防止するために合理的な安全対策に努めます。

お客様情報の正確性の確保について
弊社は、常に個人情報を正確かつ最新の内容に保つよう努めます。

お客様情報の取得方法について
弊社は、不正な手段によりお客様情報を取得しません。

個人情報の消去について
弊社は、お客様本人またはその代理人から当該個人情報の、内容の消去の申出があった場合には、お客様の求めに応じて、ただちに消去いたします。

法令順守について
個人情報に関する法令及びその他の規範を遵守します。

継続的改善について
弊社は、本方針について定期的に見直しを行い、継続的改善に努めます。

本方針は、全社員に周知させ、社員各自の教育、啓発に努めるとともに、個人情報保護意識の高揚を図ります。プライバシーポリシー収集のする個人情報
本webサイトでは以下の内容で個人情報をお預かりしております。

個人情報の開示
当社は、原則として、ご提供いただいた個人情報を提携委託先以外の第三者に開示することはありません。

プライバシーポリシーの継続的改善
弊社は、プライバシーポリシーについて定期的に見直しを行い、継続的改善に努めます。

個人情報に関するお問合せ窓口
----------------------------------------
プランニングオフィス・ラグーン有限会社

〒451-0042
愛知県名古屋市西区那古野町2丁目14-1 なごのキャンパス3-1号室

代表取締役社長 淺野一平
----------------------------------------

個人情報の取扱いについて上記をご確認をうえ、
チェックを入れてください。